2024欧洲杯预选赛：一场实力与策略的较量，谁能脱颖而出？

简介

2024年欧洲足球锦标赛（2024年欧洲杯）将于2024年6月14日至7月14日在德国举行。本届欧洲杯将是第17届欧洲杯，也是首次由德国单独承办的欧洲杯决赛圈。预选赛将从2023年3月开始，48支欧洲球队将争夺23个晋级决赛圈的名额。

实力对比

欧洲足坛的格局在过去几年发生了很大变化，一些传统的强队逐渐衰落，而一些新兴力量正在崛起。根据国际足联世界排名，2024年欧洲杯预选赛中排名前五的球队分别是：

• 比利时
• 巴西
• 阿根廷
• 法国
• 英格兰

除了这些强队之外，还有许多球队值得关注，例如卫冕冠军意大利、2020年欧洲杯亚军西班牙、2022年世界杯亚军克罗地亚以及2018年世界杯冠军法国。

策略分析

在欧洲杯预选赛中，实力并不是决定胜负的唯一因素。策略和战术也至关重要。各支球队需要根据自己的阵容和特点制定合适的战术，并且根据对手的打法进行调整。

近年来，传控足球逐渐成为欧洲足坛的主流打法。这种打法讲究控球、传递和创造机会。一些球队，例如西班牙和曼城，将这种打法发挥到了极致。传控足球也并非万能，当面对身体强壮、防守稳固的球队时，可能会遇到麻烦。

除了传控足球之外，还有一些球队采用更直接的打法。这种打法强调快速反击、高位逼抢和利用定位球得分。一些球队，例如意大利和利物浦，在这方面做得很好。直接打法在面对传控足球球队时可能会取得奇效，但是也有一定的风险，因为容易被对手抓住反击机会。

在欧洲杯预选赛中，各支球队需要根据对手的特点选择合适的战术。球员的发挥和团队士气也是影响胜负的重要因素。

预测

预测2024年欧洲杯预选赛的结果是一件困难的事情，因为有许多因素影响最终排名。以下是笔者的预测：

• 种子队：比利时、巴西、阿根廷、法国、英格兰、意大利、西班牙、克罗地亚
• 二线球队：德国、葡萄牙、荷兰、丹麦、瑞士、乌克兰、波兰、瑞典
• 黑马球队：挪威、奥地利、匈牙利、塞尔维亚、捷克

上述预测仅供参考，实际结果可能会与预测有出入。2024年欧洲杯预选赛是一场实力与策略的较量，期待各支球队给我们带来精彩的比赛。

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什么是分销商、代理商

什么是经销商 经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去,奥丽奥冰淇淋推荐，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。 企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。 这个商是指商人，也就是一个商业单位。 所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 什么是代理商 代理商是和经销商截然不同的概念。 代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。 他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 所以代理商,冰淇淋加盟推荐，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。 什么是分销商 随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。 所谓的分销是分着来销。 可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。 分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。 所以分销商，一般是企业,健身俱乐部加盟推荐，用来说有服务终端意识的行商 附加内容： 特许加盟的概念 一、特许加盟的概念 特许加盟(连锁)恐怕是当今商业界最流行的词语了。 开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。 那么，什么是特许加盟呢?特许加盟又有什么好处呢?特许加盟为什么会成功呢?不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。 1、国际特许经营协会对特许加盟的解释特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。 根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。 通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。 2、特许加盟的特征 (1)特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。 特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。 (2)特许加盟是一种双赢的商业模式。 只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。 (3)特许加盟是一种智能型的商业组织形式。 特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 总之，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。 二、特许加盟经营的成功率 1997 年9-10 月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。 其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。 2/3 的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。 几乎2/3 的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。 实践调查证明：加盟创业的成率为 95.5%，独自创业的成功率为4.5%。 三、特许加盟的优点 1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。 2、优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。 3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。 4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。 5、如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。 6、开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。 7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援；8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。 9、由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。 10、加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利 如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。 其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。 分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。 分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。 但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。 厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。 作为大多数对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。 所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。 然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署。 当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈，就需要采取必要的措施逾越瓶颈，因此分销管理在企业管理过程中十分重要。 在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。 人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。 经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系,冷饮加盟推荐。 所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。 图1.分销业务模式详细的阐明了各种业务模式的具体形态。 一.分销管理的概念 随着企业业务的不断扩展，经营网点遍及全国各地。 在以手工、电话、传真等传统方式下，企业现有分销渠道存在许多问题：企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况；订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，商品积压、缺货情况经常出现；往来单据、经营数据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理；客户需求和市场信息不及时反馈到总部，使企业制定生产预测和商品调拨计划带有许多较大的盲目性，经营决策缺乏准确数据和信息支持等等。 因此分销管理十分必要，那么什么是分销管理呢? 如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。 其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。 分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。 分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。 但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。 厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。 作为大多数对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。 所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。 然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署,企业总机管理制度。 当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈,外贸童装加盟推荐，就需要采取必要的措施逾越瓶颈，因此分销管理在企业管理过程中十分重要。 二.分销业务模式 在分销管理中存在着很多种分销业务模式,安立久汽车空调消毒液代理加盟，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。 人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。 经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。 所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。 图1.分销业务模式详细的阐明了各种业务模式的具体形态。 三.分销系统的要素 在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本 (cost)、资本(capital)、控制(control)、市场覆盖(coverage)、特性 (character)和连续性(continuity)。 在英文中这六个因素均以字母C开头，因此有人称之为渠道六个C。 对这六个C的分析是分销系统的基础。 成本 制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。 分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。 二是维持的成本，包括设备租金,8 元韩版女装，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。 有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。 企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。 资本 公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。 例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入；通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。 代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，当往往要求在开始阶段给予补贴。 控制 控制是指企业对分销渠道的控制能力。 如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。 企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。 分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。 加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于公司的资力与管理能力。 市场覆盖 市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。 有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。 此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。 例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透。 特性 这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。 前者主要是产品的性质,网络数字也疯狂医疗广告跑马圈地进行时，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。 这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。 比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。 再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。 目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。 假如顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销渠道。 中间商是否负担储运费用和广告费用等因素也应考虑在内。 此外公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。 连续性 实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。 为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。 四.结论 在分销管理中，通过帮助企业建立一个责权明析、流程可控的分销系统，可以实现真正意义上的电子商务信息化管理。 而且通过全面记录企业业务经营活动中所产生的业务数据、往来单据、商品库存等信息，帮助企业实现：实时、准确地获得各地业务数据,酷依恋女装加盟，使总部对分销网络的经营活动了如指掌，为企业经营管理者提供直接有用的决策支持；强化库存控制及补货能力，加快商品周转,9 元童装加盟推荐，提高资金周转率；及时反馈分析顾客意见，更有针对性地改进产品和服务，提高客户满意度；优化公司对内、对外业务管理流程；分销网点和部通过信息沟通渠道高效和及时地实现互动式信息交流，低成本地实现了分销网点与总部的协周工作目标，极大地提高了信息沟通的效率和质量；加强与代理商协同工作和管理能力等 因此，进行分销系统管理可以使企业在供应链管理中具备强有力的宏观调控能力，可为客户方提供完整的交易、货物、资金、票据等信息综合管理功能。 在减少手工业务处理，促进各个部门信息共享，对于企业实现以需定产、减少库存、提高竞争力等方面有着重要的意义。 分销配送：所谓分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。 分销活动的载体即分销渠道，分销渠道就是指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个渠道,电子显示屏厂家。 这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其它辅助机构组成。 他们为是产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自职能，通力合作，有效的满足市场需求。 配送是物流中一种特殊的、综合的活动形式，是商流与物流紧密结合，包含了商流活动和物流洁动，也包含了物流中若干功能要素的一种形式。 从物流来讲，配送几乎包括了所有的物流功能要素，是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。 一般的配送集装卸、包装、保管、运输于一身，通过这一系列活动完成将货物送达的目的。 特殊的配送则还要以加工活动为支撑，所以包括的方面更广。 但是，配送的主体活动与一般物流却有不同，一般物流是运输及保管，而配送则是运输及分拣配货，分拣配货是配送的独特要求，也是配送中有特点的活动，以送货为目的的运输则是最后实现配送的主要手段，从这一主要手段出发，常常将配送简化地看成运输中之一种。 从商流来讲，配送和物流不同之处在于，物流是商物分离的产物而配送则是商物合一的产物，配送本身就是一种商业形式。 虽然配送具体实施时，也有以商物分离形式实现的，但从配送的发展趋势看，商流与物流越来越紧密的结合，是配送成功的重要保障。 --无敌分割线--- 随着批发概念的落伍,气化炉厂家，时髦的概念是分销。 所谓的分销是分着来销。 可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。 分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。 所以分销商，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 分销管理系统 以生意流程优化为基础,以销售与库存综合控制管理为核心的采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案。 它适合于具有多地分布式分销网络的各类型企业使用，其分公司与经销商为系统操作的主要执行者，具有跨区域管理需求的消费品企业将是该系统的最大收益者(如IT 电子产品/通讯行业/电器行业/日化行业/食品行业/ 服装行业等)。 分销管理的核心就是分工 传统的分销模式是厂家?经销商?二批商?终端?消费者，整个营销网络呈金字塔排列，在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已。 对于单个企业而言，所谓分销模式真正的核心问题，其实就是由谁主导这个网络的运作，厂商? 还是经销商?他们到底做些什么?归根结底，分销模式的问题基本上就是厂商与经销商如何分工的问题！ 什么是深度分销? 顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。 在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。 但是在现实中，这只是一种理想状况，没有任何一家企业能够完全达到这个目标。 什么是关键客户管理? 因为现代零售渠道越来越发达，少数几家零售巨头所占据的市场份额也越来越高，在这种情况之下，厂家被迫将大量资源用于支持这些渠道，为他们设立专门的工作小组，负责库存配送，终端的生动化管理，终端促销执行等等，为的就是在这些终端里所有品牌的竞争中能够脱颖而出，占据更有利的地位。 这是一场没有终点的竞争。 一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。 在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商，更为完整的考虑方法应该包括企业总部，驻外机构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。 同时，一个完整的分销过程所包含若干工作内容，比如，营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管理、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等等。 我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来，就构成了一个完整的分销模型。 需要指出的是，深度分销和关键客户管理只是各种分销模式中具有代表性的两种而已，从更大的层面来说，销售渠道不仅包括分销，还有与之对应的直销模式以及其他各种形式。 那么对于一个具体企业而言，又该采取什么样的分销模式呢? 对于每一个企业而言，产品不同，市场环境不同，企业战略不同，分销模式也不同,网络数字也疯狂医疗广告跑马圈地进行时，任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法，没有任何一个企业的分销体系和方法是完全相同的。 而且随着时间的推移，环境发生变化，相应的分销模式也必然发生变化。 因此任何企业都必须持续不断对其进行改进。

狼族的精神是什么

胜者为王——竞争环境下的赢家之道胜者为王——竞争环境决定竞争意识永不服输：胜者的精神支柱同行未必是冤家：竞争是一场双赢游戏对手不是敌人，而是最能推动你向前的人脱颖而出的妙方：把工作做得更好胜出，不能以品德为代价

坚韧无畏——赢家笑傲江湖的强者品性

钢铁意志：强者的脊柱压不弯进化启示：坚韧是一种强大的生命力勇者无惧：敢想敢做的人才能笑傲江湖屡败屡战：学习狼族拼搏到底的精神在绝境中激发潜能永远傲然挺立：敢于在挫败中崛起

沉稳忍耐——赢家的战斗策略

沉淀浮躁：磨炼自身忍耐力水滴石穿的力量：有耐性的人才能收获丰盈适时的等待是为了成功前的爆发不抛弃，不放弃：100％的成功源于1％的坚持锤炼绝招，打造立足职场的“撒手锏”

自信激情——真我本色通向成功巅峰

我是独一无二的存在自信的力量，先成为再作为特立独行方显赢家本色用自尊打造铮铮铁骨

忠肝义胆——忠诚至上的职业品质

秉性忠诚，临大节而不改成功者的生命中没有“背信弃义”知恩图报：赢家的优良品性能者的真爱传奇：执子之手，与子偕老博爱：爱心创造感动，能力成就责任

专注目标——百战百胜的先决条件

对于盲目的航行者，任何方向的风都是逆风选对目标才能掌好方向之舵聚焦目标，忙要忙在点子上切割目标，化整为零的“曲径通幽”法心无旁骛，专注铸造成功

主动执行——所向披靡的根本所在

行动准则：在想到和得到之间，还要做到积极主动，不让机会擦肩而过拒绝拖延，果断的人更有行动力经营强项，找到生存的爆发点“爬起”比“跌倒”永远多一次笃志而行，让欲望为成功开道不知足——追求卓越的内心驱动力

善于变通——行走天下的智慧之源

天下之至柔，驰骋天下之至坚“忍痛割爱”的背后：以自己的变化应对出现的困难开拓蓝海思维，勇于逆风行走智慧是职场常胜之本知己更要知彼，胜者成功的关键所在智者擒敌，“纵”之有道险境求生：危机意识是能者生存的根本让自己跑起来：职场永恒的生存法则随遇而安：适应是为了更好地改变逆境生存，做驾驭命运的强者顽强如钢，精心演绎你的“极限人生”苦练内功，跨越“职业停滞期”

超然心态　——柔性生存之道

积极乐观，笑傲世间风雨“可怕”的镇静：冷静的力量使人热血沸腾失败是步入更高的开始征途有起伏，要有平常心受挫的心灵，需要用热忱点燃

团队协作——天下无敌的赢局模式

团结无敌：团队精神让智者战无不胜有效沟通——团队精神的黏合剂分工协作，克服工作中的“链条定律”集体荣誉感是团队的灵魂绝不吃独食：分享越多，收获越大为团队牺牲：用个人利益换取整盘赢局

国外对企业员工流失的研究有什么？

国外对企业员工流失研究从大的方面，有以下几点：1、薪酬与能力不匹配。 当员工认为自身能力与薪酬水平明显不匹配时，而企业又没有给予足够重视时，员工自然会产生不公平感，此时离职的可能性则很大，只要他/她能够找到薪酬水平比目前稍微高的机会时，则可能离职。 2、职业发展空间不足。 对于大多数人来说，职业发展机会是人们在职业中关注的重点，如果员工感到职位晋升空间小或是能力提升空间窄的情况下，员工也会产生离职的可能，如果他/她寻找到了可以在职位或能力上有提升空间的机会时，则可能离职。 3、企业文化不适应。 企业文化或工作氛围也是决定员工是否愿意留下的关键因素，当员工认为企业文化不能适应，工作氛围不好，或是与上级相处有问题，员工也可能离职，当然，这种情况下，员工不能保证去的下一家企业的文化就一定能适应，因此，这方面具有不确定因素。 4、公司业务出现问题。 当企业发展出现问题，或是业务出现短时间的停滞时，对于员工的影响则会逐渐显现，能力差的员工开始感到危机感，能力强的员工则开始自谋出路，此时公司将出现各种“小道消息”，很快便会人心惶惶，于是，员工流失则不可避免的发生。 5、公司制度不健全、管理不规范。 完善的制度、规范的管理，也是留住员工的关键要素之一，当员工感觉到公司内部各项制度不健全，企业管理随意性太大时，则可能出现对企业的不满情绪，而当其发现企业长时间(进入公司1-2年)没有改善的话，如果员工能够获得进入管理较为规范的企业，则可能离职。 6、职业安全感较差。 所谓“职业安全感”，其实就是人们常说的“稳定”，一般来说，包括公司业务的稳步发展(短时间内不会倒闭)、薪酬的按时发放、保障制度(如五险一金、假期、生育等制度)的完善等，让员工感觉到工作有保障，不会出现较大的工作“危机”，职业安全感对于女性员工尤为在意。 7、工作压力太大。 有时候，工作压力太大，也会造成员工的离职，例如一些销售类的岗位，当员工感到业绩难以承受时，则可能产生对自我的否定，时间长了，则出现离职的想法，一旦出现合适的岗位，员工则会离职。 这些是主要的方面，当然，员工离职还存在一些其他方面的原因，这些原因看上去并不是很重要，但往往也很可能造成员工的离职：1、工作环境欠佳。 良好的工作环境，对很多人来说都是非常向往的，例如好的写字楼，良好舒适的办公环境，性能优异的办公设备等，如果工作环境不佳，而员工又不能无法通过其他方式来弥补，则很可能造成员工的抱怨，时间一长，好员工感到难以忍受，则可能离职。 2、福利较差。 对于员工而言，在适当的时候给予“福利”，能够让员工对公司的好感，然而，如果在各方面缺乏相应的福利，如节假日的礼品、班车、旅游等方面公司都不提供，而在其他方面没有得到弥补，则可能造成员工的外部不公平感，一旦福利持续没有得以改善，则员工可能离职。 3、工作地点不便利。 所谓“钱多事少离家近”，工作地点对于员工来说可能也是选择工作时，考虑的关键因素，在工作地点不近的情况下，方便抵达则成为关键，这些如果都不能得到满足，也可能成为员工离职的可能。 4、出差过于频繁。 短期出差是员工可以接受的，一定时间的出差也是员工可以忍受的，但是如果长时间出差，并且过于频繁，则会造成员工的难以忍受，在这种情况下，如果公司没有给予足够的补偿，则员工可能离职。 5、客观因素。 有时候，一些客观因素也会造成员工的离职，如读书、接孩子上下学不方便等，这种客观因素较多，难以防范，企业也难以分析。 要看员工流失的特点(1)群体性 一般说来，员工流失往往发生在以下这些人员群体：新兴行业需求量大的，思维活跃的，专业不对口的，对企业不满的，业务管理精英，对未来职业生涯不明晰的，认为受到不公平待遇和人际关系不好的。 (2)时段性 员工流失的时间是有规律的，一般说来，薪水结算及奖金分配后，春节过后，学历层次提高后，职称提高或者个人流动资本进一步提高后，最容易发生员工流失。 (3)趋利性 即员工流失总是趋向于个人利益和个人目标。 这些员工可分为追求物质型、追求环境型和追求稳定型。 减少员工流失的对策 企业的发展要靠全体员工的共同努力，员工的流失给企业的发展带来了巨大的负面影响，因此企业在发展中必须根据自己的特点制定措施，稳定人才，留住人才，用好人才。 具体来说，企业要从以下几个方面做好工作：一、建立良好的选人和用人制度。 企业需要在招聘人员的时候，就注意选择道德素养比较高的员工，对于那些一年换一个公司甚至几个公司的员工，务必要慎重录用。 同时，企业应选择那些潜力、价值观与公司制度和文化相一致,能够维护公司声誉并完善公司品格的人。 每个公司还应根据自身的特点选择合适的人，就像埃德华兹公司的首席执行官所说:“我们只要有个性的人,和我们同心同德,与公司文化协调一致,我们要的是白头偕老,像一桩美满的婚姻一样。 ”二、创新薪酬的分配模式。 在任何企业，薪酬都是一个有效的激励手段，薪酬不仅是雇员获取物质及休闲需要的手段，还能满足人们自我肯定的需要。 因此，制定有效的报酬系统，可以降低成本，提高效率，增强企业招聘时的吸引力。 针对不同层次和类型的员工，国内外已有了一些较成熟的薪酬发放理论及实践，如期权、红利、股权发放、员工持股等方法。 应该看到，无论哪种模式，都需要贯彻这样的一个原则：为公司作出的贡献越大，其得到的实际报酬就要越高，又想马儿跑得快又想马儿不吃草的情况是不存在的。 依据这样的原则，各个企业可以根据自己的情况，决定自己薪酬的分配模式。 三、构建公平公正的企业内部环境。 公平是每个员工都希望企业具备的基本特点之一，公平可以使员工踏实工作，相信付出多少就会有多少回报，相信自身价值在企业能有公正的评价，相信所有员工都能站在同一起跑线上。 企业必须从以下几个方面做到公平：1、报酬系统的公平。 要制定有利于调动和保护大多数人积极性的政策，充分体现按劳分配为主，效率优先、兼顾公平的分配原则，突出投入产出的效率原则。 同时，正激励手段的使用应多于作为负激励手段的惩罚，奖罚分明以及重奖有突出贡献者。 2、绩效考核的公平。 要运用科学的考核标准和方法，对员工的绩效进行定期考评。 制定科学合理的绩效考核办法和考核标准，对员工的实际工作进行定性考核和定量测定，并做到真实具体。 对每个员工进行客观公正的评判，建立各种监督机制，以保证考核工作的公正和公开。 3、选拔机会的公平。 为了使各种人才脱颖而出，在员工的选拔任用上，应做到文凭和水平兼顾、专业和专长兼顾、现有能力与潜在能力兼顾。 把员工放在同一起跑线上去考核，为各类人员提供公平的竞争舞台。 当然，公平还体现在企业管理的其他方面，企业管理若能在各方面都做到公平与公正，将大大提高员工的满意度，激发他们内心深处的潜能，从而为企业不遗余力地奉献才智。 四、创建以人为本的企业文化。 一个企业要想得到长久的发展,必须确立“人高于一切”的价值观。 整个企业高层必须有一种意识,即人是最重要的资产,员工们是值得信任的,需要被尊重和参与工作决策。 当人得到充分信任时，往往能较高水平地发挥才能，为企业创造出更多的效益。 如果从企业的高层管理者到每一个员工都树立了一个共同的愿景，形成了共有的企业核心价值观念、价值取向等外在表现形式，那么这会在企业的发展过程中得以延续，使企业保持良好的竞争态势。 五、拓展员工的职业生涯，为员工的发展提供方向。 开展职业生涯管理，可以使员工尤其是知识型员工看到自己在企业中的发展道路，而不至于为自己目前所处的地位和未来的发展感到迷茫，从而有助于降低员工的流失率。 企业不仅要为员工提供与其贡献相称的报酬，还要在充分了解员工的个人需求和职业发展愿望的基础上，制定出系统、科学、动态的员工生涯规划，有效地为员工提供多个发展渠道和学习深造的机会，设置多条平等竞争的升迁阶梯，使员工切实感到自己在企业有实现理想和抱负的希望。

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